많은 사람들이 미래의 성장은 분명히 고령 인구에서 비롯될 것이라는 데 동의합니다.
현재 매년 약 2,100만 명이 60세가 되는 반면, 신생아 수는 800만 명 또는 그 이하로 인구 기반의 심각한 불균형을 보이고 있습니다. 노안 치료에는 수술, 약물, 콘택트렌즈 등의 방법이 아직 충분히 성숙하지 못했습니다. 누진렌즈는 현재 노안을 위한 비교적 성숙하고 효과적인 주요 해결책으로 여겨지고 있습니다.
미시적 분석 관점에서 볼 때, 안경 착용률, 소비자 구매력, 중장년층의 시력 니즈와 같은 핵심 요소들은 누진렌즈의 미래 발전에 매우 유리한 환경을 제공합니다. 특히 스마트폰의 발달로 다양한 거리에서의 시야 전환이 빈번하게 이루어지면서 누진렌즈는 폭발적인 성장기에 접어들 것으로 예상됩니다.
하지만 지난 1~2년을 돌아보면 누진렌즈 시장에서 눈에 띄는 폭발적인 성장은 없었습니다. 업계 관계자들이 제게 무엇이 부족한지 묻곤 합니다. 제 생각에는 핵심적인 성장 동력 하나가 아직 충족되지 않았는데, 바로 소비자의 구매력에 대한 인식입니다.
소비자 지출 인식이란 무엇인가
어떤 필요에 직면했을 때, 사회적으로 인정받거나 자연스럽게 받아들여지는 해결책은 소비자 지출에 대한 인식이다.
소비자 구매력의 향상은 단순히 사람들이 소비할 여력이 생겼다는 것을 의미합니다. 하지만 소비자의 소비 인식은 소비자가 특정 상품에 돈을 쓸 의향이 있는지, 얼마나 쓸 의향이 있는지를 결정짓는 중요한 요소입니다. 설령 돈이 없더라도 소비자의 소비 인식이 충분하다면 시장 잠재력은 여전히 존재할 수 있습니다.
근시 조절 시장의 발전은 좋은 예입니다. 과거에는 사람들이 근시를 해결하기 위해 원거리 사물을 선명하게 보는 것이 목표였고, 안경 착용이 거의 유일한 선택지였습니다. 소비자의 인식은 "나는 근시니까 안경점에 가서 시력 검사를 받고 안경을 맞춘다"는 식이었습니다. 나중에 도수가 높아져 시력이 다시 흐려지면 다시 안경점에 가서 새 안경을 맞추는 식이었죠.
하지만 지난 10년 동안 근시 문제 해결에 대한 사람들의 요구는 근시 진행을 억제하는 것으로 바뀌었고, 심지어 근시 진행을 조절하기 위해 일시적인 시야 흐림(예: 근시 초기 또는 교정렌즈 착용 중단 시)까지 감수하는 추세입니다. 이러한 요구는 사실상 의학적 문제로 자리 잡았고, 많은 부모들이 자녀를 데리고 병원에 가서 검진과 안경 처방을 받으며, 그 해결책으로 근시 진행 억제 안경, 교정렌즈, 아트로핀 등을 사용하게 되었습니다. 이처럼 소비자의 소비 심리는 확실히 변화하고 있습니다.
근시 조절 시장에서 수요와 소비자 인식의 변화는 어떻게 이루어졌습니까?
이는 전문가 의견에 기반한 소비자 교육을 통해 달성되었습니다. 정책적 지원과 장려에 힘입어 많은 저명한 의사들이 근시 예방 및 관리에 대한 부모 교육, 학교 교육, 소비자 교육에 헌신해 왔습니다. 이러한 노력 덕분에 사람들은 근시가 본질적으로 질병이라는 사실을 인식하게 되었습니다. 열악한 환경 조건과 잘못된 시력 습관은 근시를 유발할 수 있으며, 고도 근시는 다양한 심각한 실명 합병증을 초래할 수 있습니다. 그러나 과학적이고 효과적인 예방 및 치료 방법을 통해 근시의 진행을 늦출 수 있습니다. 전문가들은 각 방법의 원리, 근거 기반 의학적 증거, 적응증 등을 자세히 설명하고 업계의 실무를 위한 다양한 지침과 합의안을 발표했습니다. 이러한 노력과 소비자들 사이의 입소문 마케팅이 결합되어 오늘날 소비자들의 근시에 대한 인식이 형성되었습니다.
노안 분야에서는 그러한 전문가의 인정이 아직 이루어지지 않았고, 따라서 전문가 교육을 통한 소비자 인식이 부족하다는 점을 쉽게 알 수 있습니다.
현재 상황은 대부분의 안과의사들조차 누진다초점 렌즈에 대한 이해가 부족하고 환자들에게 거의 언급하지 않는다는 것입니다. 앞으로 의사들이 직접 또는 가족과 함께 누진다초점 렌즈를 착용해보고 환자들과 적극적으로 소통한다면 점차 이해도를 높일 수 있을 것입니다. 소셜 미디어와 온라인 플랫폼 등 적절한 채널을 통해 노안과 누진다초점 렌즈에 대한 대중 교육을 실시하여 소비자의 인식을 크게 향상시키는 것이 중요합니다. 소비자들이 "노안은 누진다초점 렌즈로 교정해야 한다"는 새로운 인식을 갖게 되면 가까운 미래에 누진다초점 렌즈 시장의 성장을 기대할 수 있을 것입니다.
게시 시간: 2024년 1월 16일